المبيعات وتطوير الأعمالSales & Business Development
📍 مسقط، عُمانMuscat, Oman
🕒 دوام كاملFull-time
2 شاغر2 openings
الغرض من الوظيفة
قيادة نمو أعمال أبجد من خلال استقطاب المدارس الخاصة، وبناء شراكات استراتيجية، وخلق فرص بيعية قابلة للتوسّع في قطاع التعليم.
يتولّى شاغل الوظيفة إدارة دورة المبيعات الكاملة — من تحديد المدارس المحتملة وعرض حلول أبجد، إلى التفاوض على الاتفاقيات وإتمام الصفقات ودعم علاقات العملاء طويلة الأمد بالتنسيق مع بقية أقسام الشركة.
كما يسهم في مبادرات تطوير الأعمال، وفرص الشراكة، والتوسّع في السوق، ووضع استراتيجيات بيعية تدعم أهداف نمو الشركة.
المهام والمسؤوليات
• تحديد المدارس واستقطابها كعملاء جدد لحلول أبجد في إدارة المدارس وتفاعل أولياء الأمور ونقل الطلاب.
• بناء قاعدة مبيعات قوية من المدارس والمؤسسات التعليمية ودور الحضانة ومراكز التدريب والشركاء الاستراتيجيين المحتملين والحفاظ عليها.
• إدارة عملية البيع كاملةً، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين والاجتماعات الأولية وعروض المنتج وإعداد العروض والتفاوض والمتابعة وإتمام الصفقة.
• عرض خدمات أبجد باحترافية على ملّاك المدارس والمدراء وفِرق الإدارة وصنّاع القرار الرئيسيين.
• فهم التحديات التشغيلية لكل مدرسة والتوصية بحلول أبجد المناسبة وفق احتياجاتها.
• تطوير استراتيجيات بيع قابلة للتوسّع تدعم استقطاب المدارس بالجملة وتُتيح لأبجد الوصول إلى عدة مدارس عبر الجمعيات والمجموعات المدرسية والمستثمرين وشبكات التعليم.
• تحديد وتطوير شراكات استراتيجية مع الجهات الحكومية والشركات الخاصة والمؤسسات التعليمية ومشغّلي النقل ومزوّدي التقنية وغيرها من الجهات ذات الصلة.
• استكشاف نماذج أعمال جديدة وفرص تجارية وقنوات توزيع وشراكات تُسرّع نمو أبجد.
• بناء علاقات مع المجموعات والمؤسسات التي تدير عدة مدارس لإبرام اتفاقيات على مستوى المجموعة وفتح فرص بيع بالجملة.
• إعداد العروض التجارية وعروض الأسعار والعروض التقديمية ومقترحات الشراكة والاتفاقيات بالتنسيق مع فريق الإدارة.
• تمثيل أبجد في الاجتماعات والمعارض والمؤتمرات والزيارات المدرسية وفعاليات التواصل وأنشطة تطوير الأعمال.
• التنسيق مع فريق التسويق لتطوير الحملات والمواد البيعية ومبادرات جذب العملاء والأنشطة الترويجية الموجّهة للمدارس.
• التعاون مع فريقَي المنتج والعمليات لنقل متطلبات العملاء وملاحظات السوق وفرص تحسين المنتج.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء المحتملين والاجتماعات والعروض والمتابعات وفرص البيع والصفقات المُبرمة عبر نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) أو نظام تتبّع المبيعات لدى الشركة.
• بناء علاقات قوية طويلة الأمد مع المدارس والشركاء لدعم التجديدات والإحالات والبيع الإضافي ونمو الحسابات.
• متابعة أداء المبيعات وإعداد تقارير دورية تغطّي تقدّم قاعدة المبيعات ومعدلات التحويل والإيرادات المتوقعة والشراكات والتحديات والإجراءات الموصى بها.
• تحقيق أهداف المبيعات وتطوير الأعمال الشهرية والربع سنوية والسنوية.
• دعم وضع وتنفيذ استراتيجية النمو التجاري لأبجد في عُمان والأسواق الإقليمية المحتملة.
مؤشرات الأداء الرئيسية
• عدد العملاء المحتملين المؤهّلين من المدارس.
• عدد الاجتماعات المدرسية وعروض المنتج المُنجَزة.
• عدد وقيمة العقود الجديدة المُوقّعة.
• معدل تحويل المبيعات.
• الإيرادات الشهرية والسنوية المُحقّقة.
• عدد الشراكات الاستراتيجية المُبرمة.
• معدل تجديد المدارس والاحتفاظ بها.
• نمو قاعدة المبيعات النشطة.
• عدد المدارس المُستقطَبة عبر اتفاقيات الجملة أو قنوات الإحالة.
المؤهلات والخبرة
• قدرة مُثبتة على توليد العملاء المحتملين وإجراء اجتماعات العملاء والتفاوض على الاتفاقيات وإتمام المبيعات.
• فهم قوي لمبيعات الشركات (B2B) وإدارة العلاقات.
• القدرة على التواصل بثقة مع ملّاك المدارس والمدراء والإدارة العليا وصنّاع القرار في المؤسسات.
• مهارات قوية في العرض والتفاوض والتواصل والتنظيم.
• القدرة على فهم احتياجات العملاء وترجمتها إلى حلول عملية مناسبة.
• عقلية تجارية مع القدرة على تحديد فرص إيرادية جديدة وشراكات استراتيجية.
• القدرة على العمل باستقلالية وإدارة عدة فرص وتحقيق أهداف المبيعات.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.
• يُفضّل امتلاك رخصة قيادة سارية والقدرة على إجراء زيارات مدرسية في مختلف أنحاء عُمان.Job Purpose
To drive Abbjad's business growth by acquiring private schools, developing strategic partnerships, and creating scalable sales opportunities across the education sector.
The role is responsible for managing the full sales cycle — from identifying potential schools and presenting Abbjad's solutions, to negotiating agreements, closing deals, and supporting long-term client relationships with the other company departments.
The position will also contribute to business development initiatives, partnership opportunities, market expansion, and the development of sales strategies that support the company's growth objectives.
Duties & Responsibilities
• Identify, approach, and acquire schools as new clients for Abbjad's school management, parent engagement, and student transportation solutions.
• Build and maintain a strong sales pipeline of schools, educational institutions, nurseries, training centres, and potential strategic partners.
• Manage the complete sales process, including lead generation, initial meetings, product demonstrations, proposal preparation, negotiation, follow-up, and deal closure.
• Present Abbjad's services professionally to school owners, principals, management teams, and key decision-makers.
• Understand each school's operational challenges and recommend suitable Abbjad solutions based on its requirements.
• Develop scalable sales strategies that support bulk school acquisition and allow Abbjad to reach multiple schools through associations, school groups, investors, and education networks.
• Identify and develop strategic partnerships with government entities, private companies, educational organisations, transport operators, technology providers, and other relevant institutions.
• Explore new business models, commercial opportunities, distribution channels, and partnerships that can accelerate Abbjad's growth.
• Build relationships with school groups and organisations that manage multiple schools to create group-level agreements and bulk sales opportunities.
• Prepare commercial proposals, quotations, presentations, partnership proposals, and agreements in coordination with the management team.
• Represent Abbjad at meetings, exhibitions, conferences, school visits, networking events, and business development activities.
• Coordinate with the marketing team to develop campaigns, sales materials, lead-generation initiatives, and school-focused promotional activities.
• Collaborate with the product and operations teams to communicate client requirements, market feedback, and potential product improvements.
• Maintain accurate records of leads, meetings, proposals, follow-ups, sales opportunities, and closed deals through the company's CRM or sales tracking system.
• Develop strong long-term relationships with schools and partners to support renewals, referrals, upselling, and account growth.
• Monitor sales performance and prepare regular reports covering pipeline progress, conversion rates, expected revenue, partnerships, challenges, and recommended actions.
• Achieve monthly, quarterly, and annual sales and business development targets.
• Support the development and execution of Abbjad's commercial growth strategy in Oman and potential regional markets.
Key Performance Indicators
• Number of qualified school leads generated.
• Number of school meetings and product demonstrations completed.
• Number and value of new contracts signed.
• Sales conversion rate.
• Monthly and annual revenue generated.
• Number of strategic partnerships established.
• School renewal and retention rate.
• Growth of the active sales pipeline.
• Number of schools acquired through bulk agreements or referral channels.
Qualifications & Experience
• Demonstrated ability to generate leads, conduct client meetings, negotiate agreements, and close sales.
• Strong understanding of B2B sales and relationship management.
• Ability to communicate confidently with school owners, principals, senior management, and institutional decision-makers.
• Strong presentation, negotiation, communication, and organisational skills.
• Ability to understand client needs and translate them into suitable business solutions.
• Commercial mindset with the ability to identify new revenue opportunities and strategic partnerships.
• Ability to work independently, manage multiple opportunities, and meet sales targets.
• Proficiency in Arabic and English.
• Valid driving licence and ability to conduct school visits across Oman are preferred.
قدّم الآن ←Apply Now →